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富奥斯门窗:销售造访魔鬼细节,教你跑业务!

发布时间:2018-12-21 19:49:54 编辑:笔名
富奥斯门窗:销售造访魔鬼细节,教你跑业务! 业拜访是每個销售人员必不可少的工作技能,那么,究竟如何造访才能做到事业功位呢?拜访中都需要注意哪些细节呢? 富奥斯门窗业造访是每個销售人员必不可少的工作技能,那么,究竟如何拜访才能做到事业功位呢?造访中都需要注意哪些细节呢?我們整理了以下13条,供销售同仁参阅:富奥斯门窗:销售造访魔鬼细节,教你跑业务!1、两個人去正好商业造访時,人员的数量要有所控制。单人去不合适,很容易让對方认為你实力太小或是不够重视;若是去的人数超過三個以上,也不适合,又不是上门砸场子,過多的人會给人有压力感。一般來說,上门的人数控制在两人,或者与對方的出场人数相對应。另外,人员还得有所分工:有人负责主谈,有人负责副谈,切忌大家都抢着和對方老板說话。富奥斯门窗:销售造访魔鬼细节,教你跑业务!2. 别小视前台前台人员有项工作就是替老板挡驾,有推销嫌疑的人等,一概推掉。俗话說,“老大好见,小鬼难缠”,许多上门造访的人說话含糊不清,直接被前台接待认定是推销员,以老板不在家等理由给打發了。一定要简明扼要向前台工作人员說明來意,请其与老板确认或是直接带领进入老板办公室。与前台工作人员說话時,态度上要礼貌,语言要简单明了。失败率高达100%的一句话是,“我想找你們老板谈谈”——谁知道你是來追债还是干吗的?前台常常是一家公司的八卦中心。你的穿着打扮、言行举止若有不妥之处,會迅速变成笑话在公司里传播,并會传到老板耳朵里面去。若是前台去找老板请你稍等時,要注意自己的行為举止。有些公司在前台安装了摄像头,如果你這個時候开始抠鼻屎,老板或许在办公室里可以直接看到——天哪,我真的要和這個人握手吗?富奥斯门窗:销售造访魔鬼细节,教你跑业务!3. 先去一趟厕所若是没有前台,也别自己找到老板的办公室,而是一定要抓個路過的公司人员进行询问。问老板办公室在哪里是次要目的,关键是视察其员工的精神面貌,并通過其语言表达能力大概了解其职业素质。有一個非常管用的技能:进入公司以后,先去卫生间。好处一是轻装上阵,有助于稳定情绪;好处二是通過洗手间的卫生状态,大概了解该公司的内部管理水平;好处三是在找厕所的過程中可以大概看到该公司的全貌,内部环境、员工面貌都能略窥一二。富奥斯门窗:销售造访魔鬼细节,教你跑业务!4. 學會看手相双方见面,個動作就是握手。要是會看手相,就能从中看出不少信息。首先,从礼仪的角度來說,要等對方老板把手伸出來后,造访人员再随即把手伸出去,不能主動先伸手。這時候,要迅速视察對方伸出來的手,看两点:一看手指是并拢的,还是分开的;二看手掌是打开的,还是向手心曲折的。若是手指分开,手掌张开,說明其心情较為愉快,對這次會面和你的來访是有一定兴趣和期望的。反之,若是手指并拢,且向手心弯曲,则說明這個老板现在的心情不是很好,或是對這次會面没什么太大兴趣,之所以接见你,可能只是应付。富奥斯门窗:销售造访魔鬼细节,教你跑业务!5. 别换座位老板请你坐在某個位置上,可是有讲究的,让你坐在甚么位置有不同的寓意。若是让你坐在老板桌子對面(這里一般會有一两把职员椅),老板自己坐在老板椅上,与你2个月宝宝咳嗽
隔着一张老板桌,這說明老板是在以1種居高临下的态度來看待你。若是大家一起坐在沙發上,那又是另外1種意思了,沙發是同等的,也是老板所表示的一種客气和诚心。這里需要提醒的是,不管老板让你坐在哪里,从始至终都只能坐在那里,千万不能换坐位。富奥斯门窗:销售造访魔鬼细节,教你跑业务!6. 只拿一张名片出來在拿出名片時,标准動作是从自己口袋拿出一张双手递上。别拿個名片夹,再从厚厚的一堆名片中抽出一张來,這样會让對方感觉你准备了很多名片,打算四处散發的……拿到名片,一定要当场看,并轻声念出名片上的名字,然后迅速地装起來。直接扔在桌子上,或是无意中把老板的名片拿起來把玩都是大忌讳。更重要的是,如果把老板名片放在桌子上,告辞時遗忘拿走的几率高达八成。富奥斯门窗:销售造访魔鬼细节,教你跑业务!7. 根据時间來谈话正式开始商谈之前,问一下對方接下來的時间安排,這样才能知道大概會有多少時间來交换。根据時间安排,可以调整自己的谈话内容。如果時间很紧急,许多准备的废话就不必了。富奥斯门窗:销售造访魔鬼细节,教你跑业务!8. 宁严谨,勿玩笑有些人谈生意喜欢见面自來熟,初次见面也乱开玩笑,试图以此來活跃气氛,消除大家的陌生感。其实,如果不是相熟到一定程度,你根本没法知道對面的人是個什么脾气和性格,或者当時的心情也不好揣摩。在商务活動中随意开玩笑是很不恰当的。严肃认真的态度永远不會给你带來麻烦,一個不恰当的玩笑却可能导致全盘皆输。固然,见面后迅速判断老板当時的心情也很关键,這能帮助你决定接下來采取什么样的沟通形式。富奥斯门窗:销售造访魔鬼细节,教你跑业务!9. 小心陪同人员有的老板在接待時會带個陪同人员在身边,這個陪同人员在公司的地位自然不會一般。从谈判的角度來說,陪同人员就是第三者,往往是成事不足,败事有余,一定要小心對待。在现场沟通中,至少保持有三分之一的時间要小孩子发烧怎么办
与陪同人员沟通。若是出宝宝咳嗽反复发烧怎么回事
现陪同人员主動抢话或是提些困难的,那說明這陪同人员已很不高兴了。有一点要注意,若陪同人员是女性,千万别妄自判断,在称呼上直接把對方定位成老板娘,除非老板给你昭示。富奥斯门窗:销售造访魔鬼细节,教你跑业务!10. 留意冲进來的人一般來說,在公司里,有权不敲门就直接冲到老板办公室的,要么是老板的亲属,要么是股东或高层骨干。在這类人进门后,常常會直接找到老板,說個甚么事情,這時,厂家业务人员要主動站起來,拿张名片出來,等着,别說话。在绝大多数情况下,经销商老板看到你站起來并拿出名片,會主動向你介绍這位不敲门进來的人,這時你再把名片双手递给對方,趁此机會与對方认识一下——這種不敲门冲进來的人,往往能成為你成败的关键人物。富奥斯门窗:销售造访魔鬼细节,教你跑业务!11. 不要交头接耳在拜访過程中,切忌当着對方的面交头接耳小声說话。這样的行為很容易惹得老板不舒服,并且还會有猜疑之心,总觉得這些人在私下里商量甚么见不得人的东西,甚至有挖坑下套的嫌疑。富奥斯门窗:销售造访魔鬼细节,教你跑业务!12. 半小時结束战役不管双方谈得多么投机,兴趣有多浓,除非對方招呼你留下來用膳,到半個小時后,务必结束會谈。当然,這是以高效简练的谈判内容為条件的,如果半小時还讲不清楚,多余的時间也是浪费。富奥斯门窗:销售造访魔鬼细节,教你跑业务!13. 杀個回马枪起身告辞,在對方负责人把你送到门口時,一定要再问一個问题:“我這就先走了,您还有什么问题想了解的?”這個時候,他常常會略微迟疑一下,然后问出一個问题來。前面半個小時的沟通,大家有可能都很客气,都在打太极拳,在明确要走時,再给對方留出一次的提问机會,如果确有诚意合作的商业對象,都不會放過這個机會。因此這個问题的价值度很高,甚至可以說是他們当前关心的问题。到此,你的造访才算真正有所收获。富奥斯门窗:销售造访魔鬼细节,教你跑业务!富奥斯门窗:销售造访魔鬼细节,教你跑业务!独特新颖 時尚潮流! 以精立新 创意奥妙!