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家具坐标山城看家具终端销售的四种网点布局

发布时间:2018-12-14 03:55:14 编辑:笔名

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四大“坐标点”,即家具终端销售的四种点布局,“坐标点”的选取各有其利弊。

联邦家私重庆总经理杜开冰,称得上山城家具商“老板凳”。他认为,商场、专卖店两大“坐标点”有相似之处:利于品牌形象提升、客流有保障、经营相对独立自主,必须具备强大的经济实力和较强的市场营运能力,并有品牌知名度、美誉度、忠诚度为保障。所以,这两种“坐标点”,对于大多数品牌家具只能望洋兴叹。

超大体量的家具大卖场“坐标点”,一位经营家{TodayHot}具多年的陈某则有自己的观点,高中低档家具通通集中一起,以规模赢得消费卖点,不过这样不清晰的市场定位,与商业专业化、明细化的大趋势相背离,品牌定位也容易被模糊化。相反,进驻定位清晰的家居建材专业卖场,可借家居建材人气和市场运营势气,弥补品牌家具自身的不足,符合沿海发达城市的家具商业走势。

“坐标”变阵的悖论

经对若干名家具商的了解获知,今年上半年销售收益普遍比去年下滑,而这一结果的背景是,市场消费需求增长,商业点布局没有大规模变化。无疑,原有布局已难以适应消费市场新的变化。

据可靠消息称,红星美凯龙、居然之家的家具招商几近尾声,西部建材城的家具预招商也备受热捧,已开业的东方家园家具仍有商家有意进驻。到明年初,家居综合性卖场的家具经营总面积,将比今年翻一番,专业卖场这块商业“坐标点”将高速膨胀。可以预见,家具商“坐标点”新的组合布阵暗流涌动。

一家具界人士张某认为,未来,那类“坐标点”能适应消费需求,谁的市场运营操盘好,谁就夺得家具市场;谁对进场品牌真正视为合作伙伴,谁就能在竞争中胜出。

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