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三一重工巴西基地旗开得胜销售额直逼一亿美

发布时间:2019-07-20 01:29:53 编辑:笔名

三一重工巴西基地旗开得胜 销售额直逼一亿美元

从三一重工(600031)全资子公司三一巴西传来消息,截至2011年8月底,三一巴西销售额已达7000万美元,预计年底将实现销售1.1亿美金。有业内人士指出,三一巴西从2010年3月筹建至今,短短一年多时间,顺利地完成了产业园的一期建设,并成功完成了起重机、挖机和混凝土机械的本地化生产,并在全球经济二次探底的大背景下实现销售成倍增长,这不能不说是一个奇迹。

实现本地批量生产

7月19日,三一巴西圣何塞工厂格外喜庆,三一巴西本地生产的百台挖机成功下线。自2011年1月18日台挖机下线,三一巴西在半年时间里已经成功完成本地化制造体系基础建设,稳步提升了本地化生产能力。

据透露,今年以来,三一巴西已经成功实现了起重机、挖掘机和混凝土机械的本地化生产。而其他工程机械产品的试生产工作也已全面展开,路面机械、港口机械也将于年底实现本地生产。

据了解,巴西产业园是三一重工在海外的第4个研发生产基地,于2010年3月正式启动,计划总投资2亿美元。主要致力于生产挖掘机、履带吊等工程机械产品。按照三一重工公告,三一巴西年销售额预计在5年内达到5亿美元,10年内达到20亿美元的规模;但根据目前的销售态势,这一数据有望翻番。

同样是平地机,中国人用来修路,美国人用来铲雪,巴西人用来进行农业生产,不同国家和地区对相同的产品有不同的性能要求。三一重工总裁向文波表示,三一的海外基地就要是解决产品和服务的本土化问题,同时降低物流、采购等方面的成本。

销售跨越式增长

凭借本地化制造和服务两大优势,以及完善的代理商体系,2011年月,三一巴西实现销售约7000万美元,较去年同期销售额翻了番。

三一巴西董事长袁金华告诉,2009年,三一巴西地区实现销售400多万美元,2010年销售收入逾3000万美元,而今年三一巴西销售有望达到1.1亿美元。

据了解,三一巴西销售的产品包括挖掘机械、起重机械、路面机械、混凝土机械和桩工机械等等。我们在巴西销售的产品线非常广,但每个产品均由专业团队负责,组织结构非常明确。谈及销售实现跨越的原因,袁金华表示:此外,就是我们发掘了多利润增长点,从2010年主要依靠黄线(挖机、路机)产品发展到2011年上半年的黄线、起重机并重,再到下半年的泵送崛起,实现7大类工程机械产品的销售。

巴西是一个风景优美、资源丰富、工业基础良好的国家,作为金砖四国之一,巴西正在实现跨越式发展。袁金华表示,同时巴西拥有850万平方公里的土地面积,并与南美大陆各国相连,具有良好的市场辐射能力。此外,巴西将于2014年举行世界杯、在2016年举办奥运会,尤其是巴西政府的加速增长计划相信将给巴西工程机械市场提供巨大的市场机会。

更值得一提的是,随着三一在巴西投资建厂,并开展一系列品牌推广活动,巴西客户对三一品牌的信任与日俱增。据了解,巴西的工程机械行业中,客户非常集中,前十大客户的年采购量占到市场总量的95%,而三一正逐步取得这些大客户的信任。今年以来,巴西的混凝土租赁公司一次订购了7台三一泵车、6台车载泵和2台布料杆。同时,巴西的建筑公司之一Camargo Correa也购买了一台三一的布料杆,开始使用三一产品。

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