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摩托羅拉三個月丟掉7份額謀劃突圍

发布时间:2019-06-03 18:26:32 编辑:笔名
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  在遭遇全球性衰退后,摩托罗拉多管齐下,意欲在下半年打破困局,完成突围行动据权威机构发布的调查报告显示,摩托罗拉第二季度全球市场份额大幅下滑,仅三个月就丢掉7%的市场份额。曾几何时,“Hello,Moto”风靡中国。但如今人们更流行说:“Moto,你还好吗?”一句话的变迁,折射出摩托罗拉今昔不同的境遇。遭遇上下夹击据市场调查机构加特纳公司日前发布的调查报告显示,摩托罗拉公司第二季度全球市场份额大幅下滑,市场份额从去年同期的21.9%下降到14.6%,居全球第二位。摩托罗拉公布的第二季度财报也显示,业务收入比去年同期下滑了40%。尽管全球性衰退已经出现,但是摩托罗拉的中国管理团队表示,摩托罗拉目前在中国市场的销售情况相对较好,销量下滑集中在欧洲和亚洲的其它地区。但据BDA电信咨询公司分析师杨宇新所掌握的数据显示,摩托罗拉中国销售从2007年开始明显下滑,之前连续几年则表现平稳。2007年1月,摩托罗拉中国占有率还有21%,到5月已下滑至17%。比较之下,其他厂商却各有长进。今年第二季度,诺基亚共销售9995万部,全球市场占有率高达36.9%,坐稳位置;排名第二的三星公司销量从去年同期的2576万部增长到二季度3619万部,市场份额上升到13.4%。另外,从中国市场来看,国产销量整体上升,中兴、海尔等强势发展。 如果摩托罗拉继续维持目前疲软态势,则很可能被其它厂商赶超。为摩托罗拉“把脉”摩托罗拉副总裁任伟光自我剖析认为,“上半年业绩下滑的原因是产品线出现断档,没有太多革命性的新产品出来。”当年摩托罗拉V3巩固了其在高端市场的地位,可谓是“单骑救主”。可也正是V3的辉煌让摩托罗拉放缓了产品推陈出新的速度。很多分析师不约而同地指出,摩托罗拉在过去的4年中太过于依赖V3了,造成产品单一,销量下降。摩托罗拉受困的第二个主要原因是其割裂了利润率和市场占有率。此前,为了扩大市场占有率,摩托罗拉每年都降低20%普通价格。但是,大幅度价格下降却迅速拉低了利润率。有分析师估计,摩托罗拉单款毛利率只有4.4%,不及一年前的一半。摩托罗拉的渠道建设也是其受困原因之一。摩托罗拉之前主要注意力在一、二线大中城市,一直到06年才有所改善。此前摩托罗拉在中国的渠道一直借助于有实力的全国代理商,这种模式存在成本过高和无法深入中低端市场的弊端,常常造成“严重压货”的现象,对市场也无法做出及时反应。突围大行动“我们的业务遇到了挑战,但每个公司都有遇到困难的时候。”摩托罗拉大中华区总裁高瑞彬表示。实际上,摩托罗拉正在展开行动,意欲在下半年打破困局,完成突围行动。在全球市场上,摩托罗拉任命詹德为CEO,并计划在世界范围内裁员7500人以节省开支,同时将亚太区独立出来,特别是将中国市场单独划分成独立的大区。对此,任伟光表示,“这样反应的速度加快了,没有中间一层一层的传递。” 在产品策略上,摩托罗拉正研究在天津开发区设立一个新的全球采购中心的可行性。采购中心将降低摩托罗拉的成本,有利于其全球业务扭亏,而且加快出新品的速度。同时,摩托罗拉打算在产品研发以及创新方面精耕细作,任伟光说,“我们的后续机型一定要吸取V3的经验教训,建立齐全的产品线,同时制定完善的价格策略,不会用高端机型打价格战。”他还透露将在今年年底或明年初推出摩托罗拉款双模双待,并专门针对中国市场。“我们会先出一款,后面还有一系列会出来,包括TD也一样。”在渠道建设上,摩托罗拉正积极地转变到“以客户为单位”上来,实现逐个突破。目前,摩托罗拉销售渠道扩充为五大渠道模式,其中,包括保持两大全国代理,以及直供60多家如苏宁在内的大卖场渠道、加强运营商定制、推行旗舰店、店和店中店以及售货亭的模式等。同时,摩托罗拉还将在中国区尝试络销售。正如摩托罗拉总裁詹德所说,“我们正在让摩托罗拉的通信业务回归,这是我们现在惟一在做的。”未来半年内摩托罗拉能否扭亏为盈成功突围?就让我们拭目以待。

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